Aandacht
Nu je de aandacht van jouw lezer hebt, is het volgende dat je wilt doen het probleem presenteren dat zij ervaren. Toon je lezer dat je hun huidige pijn of frustratie begrijpt. Neem hen mee in een verhaal.
Probleem klant
Definieer het probleem en herinner hen aan wat het ze kost op de lange termijn. Wanneer je het probleem eerst definieert, wordt de introductie van jouw oplossing een natuurlijke overgang.
Proces
Vergeet niet dat niemand zomaar investeert in een product. Zij willen investeren in een transformatie. Help jouw potentiële klant het proces in te gaan dat ze willen maken, voordat je jouw product aan hen voorstelt.